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锌财经潘越飞:生态十年的缩影视频号强化了微信所有的能力

发布日期:2021-07-30 04:19   来源:未知   阅读:

  7月21日,由百准协办、锌财经媒体支持的2021微盟Weimob Day全链路增长峰会在西安圆满落幕,本次会议聚焦微信视频号的商业化运营和增长路径探索。

  2021年微信视频号全面爆发,微盟适时推出工具和运营服务,助力品牌商家与视频号创作者探索新的商业增长。微盟首席运营官尹世明表示:信息分发已进入视频时代,视频号作为超级节点,加速了微信商业生态的内循环,催生了品牌、服务商、视频号创作者、消费者共生的商业生态。

  西安市电子商务协会会长赵其森,微盟集团首席运营官尹世明,微盟集团副总裁凌芸,锌财经/百准创始人潘越飞,微盟流量生态负责人王媛媛,时尚和生活方式意见领袖卡大人,锦月丝府创始人冯雯,洪陵羊绒创始人洪陵,艾莱依服装事业部智慧零售负责人张峻青等嘉宾出席,分别从SaaS服务商、行业观察家、视频号创作者、品牌方等不同视角分享了视频号运营的成功经验和趋势研判。

  大家好,我是第一次来西安的潘越飞,昨天来到西安的第一件事情就是吃了三碗面,一边吃着西安的面条感受西安的氛围,同时开了视频号直播,很多人问说你吃的那么香,我也要来体验西安的味道。

  跟今天讲的主题很切合,“抢滩视频号直播生态位,从社交流量到商业增量”,我们跟踪70个视频号的短视频数据和直播数据,包括品牌商,机构服务商,工具商,服务商等等。

  作为微信视频号的服务商来说,我们目前市场上对视频号比较熟悉的第三方机构之一,我们总结过去的三个点:百准的观察、数据反馈和趋势判断。

  不少人的微信后台会看到新的流量入口,订阅入口下面增加了单独的直播号,在短短上个月之前微信刚刚开放视频号直播,我们想想看,在过去十年通过朋友圈创造多少的商业增量和商业模式创新就可以预计到直播、视频号这两个产品给我们带来多少后续的新增可能性。

  在去年年底的时候当时一场视频号直播热度在1万左右,到了今年这个时候,短短半年过去,视频号直播动不动是10万是很常见的,百万直播越来越高频,单场直播见,一场带货10万是很多商家,很多创作者都能够达到的数据,单场做到800多万的成交量,这样的视频号直播间也出现了,这样的数字不停往上飙升。

  另外是激活了微信生态的沉默流量,过去公众号一直在下滑,有视频号之后通过插入直播的预约,你通过对于弹窗的使用,公众号的流量又被视频号给重新激活了,过去一直以来缺少顶级流量的小程序,也通过视频号拉回了一点,现在在视频当中可以添加自己所开发的,无论是微盟开发还是自己开发的第三方小程序进入到直播间做整个商业导流。小程序的能力会从一个简单的交易承接变成越来越强的流量入口。

  MCN变得越来越重要,去年年底跟视频号团队沟通,那个时候对于机构还是有抵触情绪的,微信的一旦价值观,再小也要有自己的品牌,今年年中的时候开放了视频号的机构管理后台,直播创作者可以跟机构签约了,前不久短视频创作者也可以跟机构签约了,整个机构管理后台越来越专业化,越来越有效。

  我们可以看到视频号后面可以有更多的专业机构入场,把整个视频号内容填充量变得更加的高效和优质。

  我们再看到短视频的中场战争,过去几年时间当中习惯了通过星图这样的广告平台接广告,花钱买流量,这些生态跟目前的微信生态截然不同,微信生态一方面要保证对于社交特色能力的坚持,第二方面要更加的接近于市场的核心趋势和核心需求,很高兴会看到微信这一年的变化非常大。

  在过去十年当中微信没有专门的运营岗位,去年年底的时候为了视频号开放了运营广告,前不久看到了微信视频号面向社会公众招聘全新的运营岗位,岗位很有意思,描述叫做作者增长策略,直播生态高级运营,热点运营策略,作者变现策略,微信都开始谈变现了,在过去是很难得的。说明微信不仅仅是过去冷冰冰的状态,越来越贴近市场了,会加速视频号给我们带来价值的释放速度。

  充满着爆发力和商机的视频号怎么做的,去年没有人关注它,市场上有很多人花钱找内测。从10月开始随着视频号开放了直播能力,开放了带货能力之后,我们会看到整个流量大幅度的增长,一下子冲破了一亿,视频号的微信生态火车头效应变得越来越明显了,小程序跟它打通了,企业跟它打通了,搜一搜跟它打通了。

  微信视频号是过去十年微信生态整体缩影,大家看懂视频号就要看懂微信生态,要玩转微信生态要用好视频号,在过去十年沉淀基础之上,视频号快速买入市场需求,跟微信当时首创小程序不同,短视频跟直播比微信年级还要大,连续了近20年的产业,在这个过程当中视频号在今年开始越来越贴合这个市场的实际需求。

  我们看到MCM的功能入驻,允许了第三方小程序也会嵌入到直播间当中进行更高效的带货,这些更加符合人性的需求让视频号跑的更快,在上周很多帐号在后台收到了一条通知,也是微信平台上发的,大家对于微信群或者企业微信群或者视频号的作用有什么样的感知,这是一个信号,据我们所知,视频号跳到企业微信,大家一定要理解私域的重要性,会加速这个事情的发展,看完过去一年时间发展路径。

  大家就能够去理解,开奖网kj006现在预计4.5亿用户,人均市场35分钟的视频号是怎么跑出来的,我们可以称之为移动互联网时代最后的流量狂欢,没有一个像视频号一样从零跑到了4.5亿的日活,人均跑到了35分钟。

  在此之前跑的最快的产品一年做到了一个亿,那个产品是微信,这一次我们看到微信视频号整个市场占有率除了抖音还略高于它,还远远超过了快手,一夜之间把市场进行了变化,支付宝当年做线下场景沉淀,结果微信红包支付一下子把市场抢过来,短短几年时间,第一名和第二名整个对换,现在是6比4的比例,甚至在部分的城市高达8比2用户市场占有的区分,这个事情很恐怖的。

  大家在微信生态里面所数知的一切能力可以被视频号再次强化一遍,这是一个火车头的效应,把整个微信生态拉动起来,无论基于社交场景的微信群、朋友圈,还是基于公域场景的小程序,无论在各个数据指标当中进行了一波提升,微信这一个视频号的能力给各个行业,各个生命周期的企业,各个商业模式的机构都带来了可能性,把整个微信生态已经落实了。

  是四个核心能力,也是独立的能力。第一个是社交生态,整个黏性转化的速度更高,在流量以市场、二级市场当中有这样一个体系,你现在买粉丝,一个视频号30个,这个价格很体现出来视频号粉丝价值点在哪里。

  超过3亿日活小程序生态,大量的中长尾小程序线下、线上场景打通的小程序,他们在视频号当中不仅仅是卖货。现在从零成交到十万交易额,还没有达到前两天罗永浩一场直播间做到一个亿,但是我们看到微信生态、视频号生态整个直播间的增长速度应该是有机会快速达到抖音这么一个成熟的标准,甚至远超于它。

  然后是私域生态,私域是系统内的小系统,更加安全可控,是一切流量的重点,也是一切流量的起点。下个月月初,包括抖音电商平台不允许提供用户的隐私信息,也就意味着传统的短视频直播生态一下子少了半条腿,只能做首次购买,很难提升它的复购能力,因为很难转化,这对企业来说变得很难受,因为没有复购的用户基本上是低价值的用户,在微信这件事情不太存在,在微信当中大声喊加企业微信不会限流。

  视频号拥有更加广袤富饶的生态腹地,抖快除了简单粗暴的买买买以外,如果做有特色的商业转化场景,这种能力开放非常复杂,基本上做不到,因为没有很完善的支付生态。

  当商家看似在做专业转化,因为没有私域生态,所以大家用投放,用大量运营动作所带来的容量基本上都不是留存下来的流量,大家在投放当中得到的不是自己直接触达的用户,不是反复深挖的客户,对于流量的获取越来越难,成本越来越高的场景来说是一个巨大的打击。

  现在所说的这一些,明年这个时候会形成一个市场共识,实际上我们帮视频号团队做市场调研的时候,被问的最多的很多问题还是非常简单粗暴的问题,经常被问到现在到底怎么玩,现在到底应该怎么入局,入局的时间点对不对。大家需要理解的是,视频号在所有大型的社交平台生命周期放在那的,随着直播和视频号进入到了节点,可以看到微信对于直播和视频号流量的释放,第一阶段差不多就这样子了。

  后续主要提升的是视频号的留存率和用户时长,这个是巨大流量红利期的时间点。第二个是生态建设期,我们会看到大量的培训机构,工具链机构等企业都在入场,第三个是商业化,直播程序不断提高,这些能力都在上线,我们会看到视频号的商业化后面随着更多功能的开发,例如说短视频带小程序,例如说直播可以被推广,例如说第三方小程序的更多能力开放都会让整个商业化能力得到提升。

  最近我们和罗永浩团队在内的头部机构在沟通,虽然他们是抖音非常标杆的案例,依然花了很多的精力在研究视频号生态,他们抱着必须要立即入场的心态,视频号是值得长期投资的项目,如果获得足够强的价值,当下最重要的不是变现,而是把这个生态位给强占住。

  从数据角度来说整个市场的苗头真正体现出来了,可以看一下数据,在百准指数当中,前一万名创作者当中大概是64%用户开通了小商店,意味着大家开始做商店,做整个电商化的转化。正意味着越是成熟的创作者越在视频号当中进行商业化探索。

  当不少商家等待入局的时候会看到视频号的核心已经区分了两大类,第一类是广告,第二个是商家。大家会看到视频号已经支持了各种各样的第三方小程序直接介入,无论使用官方小商店还是微盟的小商店,还是用户自己的小商店都可以进入到生态当中去。

  在这样的商业环境当中,视频号当中另外一个非常有意思的数据,前一万名的创作者当中企业认证的用户占了20%,接近四分之一以上,这个数字比例是比公众号同期发展的时候更高,也比抖音这样的生态当中发展速度更高,因为当时抖快的生态更加娱乐化,包括小米、B站、京东、完美日记等等,这个数据表明企业现在入场足够多,视频号应该是企业的新官网和新标配,另外一个说明企业很适应视频号生态。

  我们认为视频号新的市场机遇是一微一号,现在我们看到新的标配是一个微信一个视频号,在这个事情上像微盟这样的机构做出了视频号首个购物节,不光是直播间60万的观看量,更重要是18.15亿,证明视频号的商业成熟度更高。我们可以看到整个运营模型非常清晰,公众号、信息流、小程序互动、视频分享、私域沉淀,这块模型非常成熟了。随着一微一号的深入,预计2021年GMV达到3500亿以上,我们相信这个数字跑的更快。

  最后两个数据视角,这是创作者分布趋势,现在视频号分类越来越多元,情感类快速下滑,其他有商业价值类型的生活类、教育类和美食类都在拼命往前冲,代表着商业生态正在越来越成熟,有更多的展示空间。

  从内容分布趋势角度来说,我们会看到类似于中老年喜欢的广场舞、生活妙招、教学类,音乐、动漫这类内容也分布在中间的位置,这个生态就非常符合全民性产品的状态,五环内外兼容并蓄,什么样的内容生态都在里面,适应大家找到匹配的内容点。

  我们认为所有的行业都值得用视频号重做一遍,无论是线下门店、服务市场、电商市场都可以用视频号给自己带一波增长。 现在来说广东、北京、湖南在创作者的前列,西安还没有在前面,说明也是一个蓝海市场,证明这个市场机会还是可以抓住,竞争没有那么的激烈。